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 美都の起業経営奮闘記〜新米ビジネスウーマンの挑戦　Vol.35　2004/03/15

　　　　　　 http://www2.gol.com/users/misana/mito.htm   by 佐成美都

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《今日の格言》
　
　 「やる気は５分で消える。だから成功者は５分に１度夢を確認する。」

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　　日本人はあまりデスクに写真を飾ったりしないと思うんだけど、
　　愛する人の写真や、行きたいリゾートの写真や、
　　あるいは将来建てたい家の絵とか、
　　美都は自分の環境を“夢”でいっぱいにしています。
　　だって、そのために毎日頑張ってるんだもんっ！
　　
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今日のメニュー　

　（１）美都の独り言

　（３）サンクコスト
　（４）エスキモーに氷を売る

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《美都の独り言》

鳥インフルエンザだの、狂牛病だの、
とにかく騒がしい昨今ですが、
どうかメディアの過熱報道に踊らされないでね。

だって鶏肉にしたって、人が食べて感染することはまずないわけだし、
加熱すれば問題はない、ってちゃんと証明されているわけでしょ。

それよりさ、
例えばエイズ患者が世界で毎日１万人ずつ増えてることとか、
毎日８０００人が死んでることとか、
日本には数万人規模で感染者がいて、しかも増加の一途とか、
そういうことの方がよっぽど問題だと思わない？？

命のリスクを恐れるならば、
狂牛病や鳥インフルエンザを気にする前に、
一度かかったら今の医学では治らないエイズの心配するほうが
よっぽど現実的だと思うんだけど。

なんでこんなにもエイズの話題って出てこないんだろう。
そういう報道がされると風俗産業が不景気になるから？？（笑）

もうちょっと、賢く生きたいよね。

美都の独り言でした。

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《サンクコスト》

日本語で正式に？何と呼ばれているのかはよく知らない。
埋没費用、かな？
でもこれ、超重要だから知らない人は要注意！

実際に社内であった話を、
わかりやすくするために洋服屋さんを例にしてみましょう。
例えば、数年前にヒョウ柄が流行っていたときに
ヒョウ柄の生地をたくさん仕入れてしまったとします。
今はもうヒョウ柄が流行っていないため、
生地は大量に余ってしまっています。
さぁ、貴方ならどうする？

もちろんその生地を何とかして使って、
利益の出る商品にして売れたら最高だよね。
でも、何もしないでそのまま「捨てる」っていう選択肢も、
実はかーなーりー有望だったりする。
もちろんその判断には計算が必要だけどー

そんなことを言ったら社内で大反発にあったので（涙）
こうして原稿にしてみました・・・

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どうしても人間には「もったいない！」という意識が働くから、
過去に費やしたお金や労力や時間を考えると、
何とかそれを無駄にしないで済むように、と動いてしまいがち。

ほら、例えば恋人同士でもそういうのってない？
相手にだんだん嫌気がさしてきても、
今まで費やした時間とか贈ったプレゼントとか（笑）
積み重ねたものの“重み”ってけっこう効いててさ、
今さら新しい人を見つけてまた一からやり直すのは面倒ー
って思った経験がある人もいると思う。

会社の経営では、
はっきり言ってそういうことの連続だよね。
特に在庫が必要な商売をしてると、
それがもう流行遅れや生産中止なんかになってしまったとき、
果たしてさらにコストを追加してでも売るべきなのか、
それともあっさり諦めて処分するべきなのか、
決断しないといけない瞬間が多々あります。

でもどうも、「サンクコスト」の概念はあんまり染み付いてないみたい。
つまり「サンクコスト」ってのは過去に費やしたコストのことで、
もうどうやっても取り戻せないものなら、早い話、忘れましょう、って。

だって過ぎたことをいつまでも引きずってても仕方ないのよっ！

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単純な数字の例をあげると、
例えば１０００万円の価値があり、もう使い道がなくなった部品があって
その処理に次の２案があったとしましょう。
（a）新たに５００万円のコストを費やして、５５０万円で販売する。
（b）５０万円でスクラップ工場に買い取ってもらう。

貴方ならどっちを選ぶ？

この計算をするときに、部品の価値「１０００万円」が
いわゆる「サンクコスト」です。
もうこれから先それをどうすることに決めようが、
過去に費やしてしまったその１０００万円はもうどうしようもないんだから、
新しい今後の計算からは完全に省くこと。

だから実はこの２案とも、単純に計算してみると
共に５０万円が手元に残るってことになるよね。

う〜ん。
もちろん経営判断にはもっと細かい状況把握が必要だろうけど、
正直、スクラップ屋に引き取ってもらう方が安全な気がする。
だって５００万円も費やして、その後で本当に売れるのか不安かもだし、
あるいは新たに作業するとなると、
数字に表れにくいコスト（機械の消耗とか）もかかるわけだしぃー

ならさっさと在庫を減らして確実に５０万円もらえる方がいい。
リスクをおかさずに、ねー

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というわけで、
会社を経営している貴方も、恋人との腐れ縁に悩む貴方も（笑）
ときには過ぎたことをキッパリ見限る勇気も必要です！
使ってしまったものは仕方ない。
終わってしまったことは仕方ない。

もちろん、それを少しでも工夫して、
今後にきちんと充分な価値を生むようにできるのなら
できるだけ知恵は働かせるべきだけど、
でもそういう判断のときに
過去に沈んだコストにこだわって「もったいない！」とは考えないこと。
今、貴方のいるその場所、その瞬間から、先のことをよく考えてね。

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こうやっていろいろ説明しても、
「でも捨てるのはもったいない・・・」といつまでも言っている
うちの社員たち・・・（笑）

ま、既成概念を変えるには、ほんと時間がかかるよねー

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《エスキモーに氷を売る》

私事ですが、
ここんところずっと恋人ともめてましてぇ・・・
詳細はもちろんここでは省きますが、
何が言いたいかというと、
ビジネスでの成功を夢見るわりには、この人、
決断が遅いわ、ないものねだりするは、もう話にならん！（笑）

美都は高校生の頃から信じてたよ。
自分に与えられた環境で、自分に動かせるものを使って、
迅速に、自分にできる最高の結果を出す。
それが、上に昇っていく秘訣だって。

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例えば重大な決断をしないといけない経営者が、
一番ほしがるのは「正確な情報」。
でも、１００％完璧に、必要な情報がそろってる状況なんてまずあり得ない。
そんな中でも、限られた情報で、
いかに最善の決断をするか。もちろん、いかに素早く。

ま、経営判断に限ったことじゃないんだけどね、全然。

そこでこの有名なビジネス書、
『エスキモーに氷を売る』をぜひご紹介させてください。

一見、セールスの本のようなタイトルだけど、
どちらかというとマーケなんだよね。

独創的なタイトルだけでなく、
内容もかなり斬新なアイデアの宝庫です。
で、どれもが納得のいく理論で裏付けられてるから、
読んでいて非常に気持ちが良い本です。

筆者は全米で観客動員数が最下位だったバスケットボールチームを
なんと“弱い”チームのままで、収益伸び率はダントツ１位に押し上げたという
奇跡のような実績の持ち主。
ま、スポーツは強いだけが儲かるヒケツじゃないのはわかるけど、
それにしても徹底した「現存資源の最大活用」マーケ手法は
美都の大好きな方法論の一つでもあります。

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マーケターはもちろん必読なんだけど、
マーケティングとは関係のないお仕事されてる方も、
単純に、より収益をあげる方法を考えるために、
あるいは、限られた資源をどう活用するか、という点を学ぶために、
あるいは単なる奇跡的な成功物語のドキュメンタリーとして、
ぜひ、読んでみてください。

そして貴方なら、
エスキモーにどうやって氷を売るか、も考えてみてね♪（笑）

★『エスキモーに氷を売る』　by ジョン・スポールストラ
　 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877710582/mitosanari-22

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《編集後記》

♪ネット通販で今、めちゃくちゃ話題になってるケーキがあります。
発売３分で売り切れちゃうという幻の品。
はっきり言って驚くほど高い。大きさからすると。
でも、話題性だけで飛ぶように売れてるんだよね、文字通り。
はい。もちろん美都も買ってみました。（笑）
まぁそれなりに美味しいけど、別に街のケーキ屋さんでも充分に買える味。

となると、やっぱりインターネットの力だよねー
地方の、小さな町の個人経営のケーキ屋さんが、
アっという間に日本全国に熱狂的なファンを作ってしまう。

嬉しいやら恐ろしいやら、
ビジネスマンとしては避けて通れない巨大市場がそこにあります。

♪桜の開花予想が発表されましたねー　春はもうすぐそこまで来ている！
花粉症と戦う貴方も、お花見の場所取りが憂鬱な貴方も、
元気に、うららかな春の日を楽しめるといいですねー
どうぞ、お体を大切に。明るく、パワフルに頑張りましょう！