＜衝撃を受けた上司の言葉＞

　「あなたねえ、僕たちはサルなんだよ。猿だけでは踊れない、踊るためには優秀な猿回しが必要なんだ」

これまでの人生で、数えきれない人のお世話になり支えられてきました。冒頭の言葉は、仕事をする上での＜わたしのベース＞となりました。アドバイスしてくれたのは、コンサルタント業界の大先輩であり、当時の組織上の上司でもありました。

コンサルタント、もっと平たく言えば＜研修講師＞といっていいでしょう。私はメーカーの人事を経て、２５歳の時　当時　ベンチャー企業だったコンサルタント会社に転職。４０歳を目前にしたとき、独立をしました。独立と言ってもまだまだ駆け出しで　いくつかの研修ビジネスをしている代理店と契約をしてスタートしました。

　この時の日本マンパワーという会社の上司だったＴさんから、キッパリと「僕たちはサルに過ぎない」と言われて、それこそ　目からうろこでした。

―どんなに優秀で、いい内容の研修ができたとしても、それを売ってくれる人（営業マン）がいなくては、仕事は成り立たない。研修の内容・質を高めることはあたり前。むしろ　それ以上に、あなたを売ってくれる営業マン・仕事を依頼してくれる人事担当者を捕まえなさい。そうだね、あなたのファンになって、あなたを売り込んでくれる営業マンが３人いたら、この業界で食っていけるー

と、誠にわかりやすく熱をこめて語ってくれたのです。

＜そして、今も、、、＞

大学教員の仕事を定年になり、私の人生もぼちぼち、次のステージへとシフトしています。

　一番、時間を使っているのが＜かっぽれ・ゆきんこ一座　ボランテア＞です。このＨＰにも活動の状況を載せています。おかげさまで、これまで一座として病院・施設・集まりなどに出向いたのは　のべ１００回を超えました。特に２０１９年は毎月コンスタントに２−３回のオファがあって、嬉しい悲鳴をあげています。

　ここで　わたしが強く意識しているのは、“私自身が積極的な猿回しになる”ことです。かっぽれを踊りたい・落語を披露したい・南京玉すだれをやりたい・語りをやりたいー　こういう「やりたい」「できる」人は、実のところ　周辺を見渡してみるとかなり存在しています。しかし、そういう発表の場を見つけてくる、探す、働きかけるー　ことは　なかなか難しいのです。

　私がやったこと、まず口コミで「どこでも　出掛けますからやらせてくれませんか？」と会う人ごとに頼み込みました。友人・知人の御家族が入っている施設を紹介してもらいました。地域の社会福祉協議会へ出かけていって「こういう活動をやっています」とＰＲ紙に掲載を依頼しました。などなど。

　そして、特に大切にしていること。一度伺った施設などとのご縁をつなげる働きかけを怠らないこと、です。今では　直接メールで　依頼をうけることも多いのですが、できるだけ初めてのところは事前に出向いて打ち合わせをします。また　ボランテアで伺った後は、必ずお礼のメールをいれて、今後への継続をお願いしています。

　我ながら、「現役時代に、これ位の熱意があったら、もっと仕事もうまくいったかも！？」などど、自問自答しているのです。(笑)

　人はそれぞれのキャラクター、パーソナリテーがあります。私自身が現役時代は「私は、猿回しよりサル」と自覚していました。しかし、もしかして　案外猿回しとしての能力もあるかもしれない！？と最近は思えるようになりました。

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